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关于搜索引擎营销,CMO必须要知道7件事

来源:新华网 吉程晚报

版权诉讼不断、兼并与跳槽齐飞、赚钱一直是个梦……在线音乐的定调似乎多少年不变,但这却又是一个热闹非凡谁也不想放弃的市场,近日阿里音乐迎来重磅高管高晓松和宋柯,而网易云音乐也宣布用户数破亿他们又为何乐此不疲呢? 挡不住的变化 高晓松和宋柯新的职业经理人生涯从阿里音乐开始,同为音乐人的王磊已经在网易云音乐负责人的位子上坐了两年。而就在高晓松任职阿里音乐董事长之前几天,网易云音乐宣布用户数破亿。 虽然从创业时间上,网易云音乐的岁数比阿里音乐(阿里音乐主体是虾米和天天动听)要年轻很多,但王磊还是援引了一系列数据向媒体诠释网易云音乐的成长迅猛。 王磊介绍,速途研究院发布的《2015年移动音乐市场报告》显示,网易云音乐日均使用时长位列移动音乐产品首位。另外,在报告中重度音乐用户使用率最高的音乐软件排名中,网易云音乐也排名首位。 上述报告的另一项结果表明,高需求用户较多的网易云音乐,同时也得到最高的用户满意度评分。网易云音乐的用户满意度评分高达9.23,排第二的虾米音乐为8.9,而用户基数最大的酷狗音乐满意度居第三。来自DCCI和小众软件数据也显示,网易云音乐的用户喜爱度达50%,稳坐口碑第一位置。 当然,在市场份额层面的榜单上,比如易观国际发布的《中国移动音乐市场季度监测报告2015年第1季度》中,网易云音乐排名第十,市场份额只有2%,远远不及行业三甲酷狗(18.4%)、酷我(17%)、QQ音乐(15.7%)。 更为要命的是,以占有率说话,行业还在快速集中。今年初,酷狗、酷我传出合并消息,意味着酷狗酷我做起了18.4%+17%大于35.4%的梦;不同床但同梦的还有阿里音乐,整合虾米音乐和天天动听后,阿里音乐市场份额达到14.7%;加上QQ音乐,新的在线音乐三巨头昭然若揭。 这也难怪高晓松和宋柯火线加盟阿里音乐,在这条路上,马云志在必得。 这也更能说明王磊对未来的判断,网易云音乐最重要的还是用户数,过去两年的成绩可以打80分,但如果能让我感到骄傲,应该在创立四年后用户数达到5亿。这意味着网易云音乐在未来两年有志拿下4亿用户,这需要更迅猛的成长速度。 赚钱的压力 在宣布用户量过亿的庆典上,网易云音乐联合娃哈哈打造音乐大战一款在王磊看来,能够秒杀多数哗众取宠的电视音乐节目的音乐比赛。娃哈哈的冠名也意味着价值不菲的商业收入。 过去两年,网易云音乐通过落地活动赞助、广告、付费等形式获得了一些收入,但相比巨大投入仍显单薄。丁磊(网易CEO)定下了三年内不谈营收的计划,现在两年已过,需要一些这方面的压力了。王磊坦言,用户数增长最重要,但商业化也要开展,两手抓两手都要硬。 关于商业化,这是在线音乐的大坑。在很多业内人士看来,这或许也是音乐人担当职业经理人所不擅长的,互联网免费和唱片公司的付费是矛盾的,这需要持续不断的外部输血。 王皓是虾米音乐创始人,最早曾是杭州某地下乐队成员,后来成了阿里的工程师,在创业大潮中又连同伙伴创办了虾米音乐。但七年后,以不盈利、以没有性感商业模式、以估值不高的姿势,虾米音乐卖给了老东家阿里巴巴。 曾获姚明巨额投资,也曾与谷歌有过密切合作的巨鲸音乐网运转八年终搁浅,则是另一个令无数音乐人和互联网人唏嘘的失败样本。 但也有不愿具名的音乐从业者告诉北京商报记者,恰恰是音乐人延续了音乐网站的生命,如果不是音乐理想,不盈利的在线音乐很难在今天仍然能够搅动资本力量。 在王磊看来,喜欢音乐的人大有人在,这也是他为何把付费看做是在线音乐最可能的商业模式。用户正在逐步得到教育,每个月花3-5元就能听到自己喜欢的最新歌曲,越来越多的人开始认知付费购买。 虽然付费收入的比例很小,但成长速度和效果已经超出了王磊的预期30倍。 大环境在变好 除了用户教育的突破性进展,在王磊看来,版权环境也在优化。还是以付费下载为例,此前都是抢夺独家或者费用不一,导致恶性竞争,但现在都是唱片公司与平台协调,并且与国家版权局等指导机构做沟通,最后大家集体定价。 因为我们已经有了一个共识,就是中国的音乐市场不可能是一家独家,也不可能一家把整个市场的蛋糕吃下来,而是大家一起把蛋糕做大。王磊介绍,中国传媒大学去年有个音乐白皮书统计,整个中国在线音乐市场规模有400亿元。现在以8个最大的平台来分,就算有一家最大的能够吃到390亿元,也就那样了。但如果8家一起做大是4000亿元,最大的一家就不是390亿元的问题。 另有分析人士告诉北京商报记者(微信公众号左键),资本的力量也在发生作用,腾讯、百度、阿里这样的大公司不会放弃在线音乐,因为这不仅是重要的用户入口,还在产生生态协同效应,与公司的视频、文学、影视甚至游戏业务都可以发生化学反应。 而伴随中国资本市场的成熟,诸如酷狗、酷我合并这样的案例将会不断发生,一旦能够登陆创业板或者新三板等公开市场,让用户参与企业成长,可能比私募投资人更能帮助企业获得持久生命力。 北京商报记者 张绪旺 448 311 557 393 749 670 454 777 632 270 857 668 366 324 715 747 882 632 359 878 918 523 256 325 877 337 608 103 749 64 139 854 734 496 375 578 567 652 69 759 919 63 283 774 168 556 376 228 186 100

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